有人说,这算神马套路啊?没看出来,这是一个如何把一个冷清的鱼塘做到生意红火的套路。


先整理一下主要的关键词:

去库存,供给侧改革,去杠杆改革,深层次挖掘客户需求,资产证券化,知识改变命运


有核心竞争力的产品,都可以按照这个思路来试着套一套。


一、套路的参考点:

1、有鱼塘+养鸡场这个核心竞争力。这不是谁都有,其他的都是基于这个开展的。而这个鱼塘要能吸引人过来,肯定不会太偏,其次风景不会太差。

故你若有核心的竞争力的产品,就有一个好的基础。


2、利用表面现象,抓住用户贪便宜心理。免费,羊毛出在猪身上,体验,消费升级等多种形式,来抓住用户的弱点,一步步深入引入

通过降低门槛,免费参与吸引用户,就像那些让写数字从1-600,只要不错就送东西的一样。

然后层层升级,利用了一个帮过你的人更愿意帮助你的思想,让人逐步深入,从了解到消费到体验到投资。而每一次价格都要更高,满足用户消费升级的需求从被动服务变成主动体验,然后最后往金融靠拢,是商业战略的一个极大提升,现在各大互联网公司,可以说都是这种套路


通过免费策略,吸引粉丝加入,基本功能免费,增值服务收费,进一步扩大用户群体,扩大了竞争优势,一下就可以干过周边的鱼塘。


3、以用户为中心。

没钓到不给钱   钓了15一斤  既满足了消费者钓鱼成功的心态,又在不知不觉中卖掉了很多的产品

重庆周边的钓鱼场都是这样的  亲身体验

当然不用找人去挂鱼,因为那些鱼都饿疯了



二、套路的不足之处

1、单纯的其中几个模式,门槛低,易被复制。

套路的普及性很强,基本上是人都知道这个套路,并且很多人都在用,划为自己使用时需要更新包装一下。


关于模式易被复制这点,比如海底捞这种,由于他整合的资源太多,涉及的板块太多,从店的装修,上菜流程,员工考核,菜品采购等多个环节,都有不一样的地方,这样的环节多了后,作为外部人员,根本无法复制每个环节,最多模仿某些环节,而一旦某个环节没对,可能就完全不同了。所以,简单的东西可以复制,像这种一环一环的,就无法复制了。


2、次数多了,就腻了,需要不断创新

这些都不是长久之计,一次2次可以涂个新鲜


3、主要关注产品自身了,没有想办法对外部进行宣传。

产品再好,宣传不出去都是问题。


4、没有利用好用户老带新的模式,以更快扩大销售。



5、没有利用好会员积分等机制,让老用户成为忠实老用户。

他的策略 没有深层次挖掘,没有形成粉丝认同、粘性,没有形成运营壁垒,只是单单前面的策略,被人模仿轻轻松松


6、没有建立用户个性化档案

针对用户提供专属服务,比如有的用户喜欢有人聊天,有的喜欢嗑瓜子等,若能做好个性化服务,忠诚度大幅提高。

没有把优势转化为竞争壁垒




三、套路猫获得的启示

1、去库存

把套路猫当成一个鱼塘,那么可以考虑找一个卖鸡的合作,让用户花钱买鸡,同时获得一种体验,或者知识。或者自己创造一个养鸡场。


别人卖鸡,是因为用户给了入门费,我们这个入门费可以是在其他平台交,交了,赠送这样的资格。这边的鸡可以是电子书、电影资源、收费视频之类的之类的


钓鱼免费,没钓到的送鸡,对应过来就是我们可以看套路免费,注册就送xxxx全套网赚牛逼视频教程。

而这些资源,我们是可以去网上搜集的,可以找几套行业最顶级的资源放这儿,注册了,就可以打包查看下载。可以是视频,也或者类似100个可以马上就去做的小项目,含详细做法说明这类的。


甚至还可以扩展:

注册就送 xx软件使用
注册就送 10个微信入群资格


如果用户在这获得了好处和收获,就会跟朋友说,有口碑的产品,就能快速发展。那么引导他们分享就很重要了。


2、供给侧改革

钓鱼免费,钓到了15元一斤,鱼其实批发价3元

基本就是套路免费,社群的精华讨论内容查看收费,然后我们这个精华产生的成本要足够低。


3、去杠杆改革

然后,看第三点的启发吧

撒网式捕鱼,体验式捕鱼,拍照。网到鱼10元一斤


感觉像京东的畅读一样,办个会员卡,所有套路免费畅读

同时还提供一个深度讨论的机会,比如可以某天参与我们围观

后续我们可以每周定一个公开群的时间,提前预告讨论的套路,然后这种新人也可以参与讨论,了解我们的全社群交流过程

公布到平台,看到的都可以加微信,然后参与,让新用户不注册的情况下都可以体验到整个讨论流程


 总结一下,撒网,对应畅读所有套路,体验,让用户参与套路的深度讨论。然后还差让用户发朋友圈,就推广了,作者知道这种机制后,自然晓得被推广的。


4、深层次挖掘客户需求

钓鱼免费,钓到鱼也免费拿走,还有美人鱼,去餐厅吃饭,通过餐厅赚钱

对应过来:看套路免费,看完套路后,获得项目操作软件等也免费,惊喜的是,还能有大咖手把手指导,跟大咖聊天。聊天只需要支付很少的费用就行了。而大咖都是请来的,完全可以开课的那种。

类似线下聚会了,只是是收费的,一人一百这种

这个要后期发展壮大才有的说


怎样让作者有利这是个问题?

可以参照分答那种模式,用户可以看了套路后,花钱问作者,作者回复后获得收益,然后其他人可以来偷听,偷听要付1块钱,然后提问者和作者一起分成。


5、资产证券化

来下一阶段了:通过融资一万八,享受1%的股份加终身会员制,资产证券化。

我们这个 不但可以免费获赠分红权, 而且成为股东更有义务发帖

平台运营的利润百分比分红   按股份或者某一种方式分给平台参与方

后期考??虑?


6、知识改变命运

媒体报道,开演讲、做讲座,出书总结

那就跟知乎一样,整理成书了。比如《精进》这本书就是知乎上的作者写的,然后我们平台也可以出书,自己出版权是个问题,而且赚不到啥钱,还是要圈粉然后变现才行。

这个可以学习一下全职高手这本小说

我们推动某一个优质套路集合这个大IP必须是在我们这边掌握  慢慢通过周边 类似于 视频等等相关的东西圈粉这样就可以慢慢形成我们自己的壁垒


记得鱼塘看门大爷最后说的吗,知识才能改变命运,就是说不停学习进步,创新,才能立足不败。

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评论(2)

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1044天前 建安

确立思维,思考。学习创新是唯一的壁垒。

1044天前 一个大神

第一次套路了近2个小时,还是不错

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