一般产妇生完孩子后都需要在医院住几天才能出院,我老婆也是在生完孩子住院期间,就有一个二十来岁的女生进来说她是自愿者,为了给宝宝留恋,免费给宝宝拍两张照片送给你们,其实她就是某影楼的,但给人的感觉好像是医院里的工作人员,因为他那穿着也有点像护士,然后说话也比较像护士那样官方,所以我也没在意,因为她都说了是免费送,而且是在医院,这也不怕被骗,在公众场合拒绝别人也显得自己小气,就让他给宝宝拍了两张照片,拍完后他要我留下联系方式和家庭地址,相片洗出来是免费送到家的。其实我填完这些信息就进入了她们的套路第一步,被她们获取了个人信息。

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结果第二天她就把照片送到医院了,她当然不会等我们出院后把照片送到家里的,这也要考虑成本问题,说送到家只是为了获取我的个人电话和地址。我看到她这么快就把照片洗出来免费给我了,觉得他还挺诚信,天下还真有免费的午餐。其实我这就已经进入了她们的套路第二步,被她们获取了信任度。


后来我们就出院了,出院一个星期后,接到了她们打来的电话,说可以上门免费给宝宝拍30张照片,问我在家没,今天就能上门免费拍哦,因为之前她们利用免费的套路送过我两张照片,对她们已经产生了信任度,所以我就理所当然的认为还是免费送,其实不是,她们这次只是说免费拍。这下就进入了她们的套路第三步,准备和我成交了。

她们上门后,一共是3个人,一个负责抗器材的,一个负责拍的,还有一个就是跑业务的了,她们先是在我们卧室布景,然后拍摄,宝宝哭,他们停下来,不哭了又拍,总之折腾了两三个小时才拍完。


拍完后叫我选照片,选好后狐狸尾巴就露出来了,说上次已经送过了,这次只是免费拍,然后就是业务能力拿出来了,说只要百天照在他们影楼拍,今天拍的全部免费送,包括底片也可以拷贝出来给我,还给了我们几个套餐的价格,两千到四千不等,这个时候你根本不知道价格到底贵不贵,再加上他的销售攻心语,我老婆就准备要定了,她们见我还在犹豫,就说你们宝宝百天本来就是要拍照的,去哪里不是拍,在我们这里定今天的都送你。


所以最终被她们套路了,就在她们这里定了。

为何说被她们套路,还是这个价格问题,我想大部分没有给宝宝拍过百天照的朋友和我一样都不是很了解这个价格,后来我问了下我家附近的影楼,只要几百元就能给宝宝拍了,如果一千元都能拍好几套了。其实她们两千的价格给我的东西和我问的几百元拍能给我的东西都是差不多的。


总结下:

1.用免费送个人获取信息。

2.小恩小费获取信任好感。

3.上门拍摄已经付出了劳动和时间,我就不好意思拒绝了。

4.攻心销售,宝宝都要拍百天照,去哪拍都是要拍的,在她这里拍今天拍的送。

5.利用信息差,没拍过的不知道这行价格。


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