如果以一瓶矿泉水的价格,却只卖半瓶矿泉水给你,你会为这半瓶水买单吗?一般情况下我们是不会为这半瓶水买单的。

 

然而有一家叫做Life Water的公司,通过和公益活动相结合的营销方法让客户心悦诚服地用买整瓶水的钱去买了半瓶水。

 

而且最最逆天的是销售额居然还提升了652%。用产品大卖来形容这场营销一点都不为过。

 

但是,在他之前也有很多公司同样做公益营销,比如他的同行农夫山泉就曾经发起过一个“一瓶水一分钱”的公益营销活动,却收效甚微。这其中到底有哪些本质不同是我们没有洞察的呢?


早在19世纪初,著名广告人克劳德?霍普金斯投资了一款名为“白速得”的牙膏。在他的营销运作下,“白速得”牙膏占据美国最畅销牙膏的宝座长达三十几年之久。


他到底做了什么让它如此神奇?其实他只比同期的牙膏多做了一件事。那就是“白速得”的成分里加入了柠檬酸、薄荷油以及其他化学物质。它的发明者的本意是使牙膏味道清新,却让刷完牙的舌头和牙龈有凉丝丝的刺激感。

 

这一举动能够让人们清晰地感知到自己把牙齿刷的很干净的控制感。并且有一种清清爽爽干净的感觉。这种清晰感知到需求被满足的及时反馈是最让人欲罢不能的。

 

这也导致今天,几乎所有牙膏都含有这些添加剂,它们唯一的功能就是让你能够清晰的感知到这种需求被填满的满足感。

 

如果一个产品提供的效用不能被感知,那么在客户眼里就相当于没有效用。没有效用就没有价值。

 

在未来感受不到满足感的产品都是垃圾。当一个人欲望非常强烈时,被满足的那一刻,满足感是最大的。所以,也最愿意为这个满足拿出真金白银来买单。

人们买的就是要这种能够感知到的满足感。事物没有价值就是因为没有满足感,没被感知到满足感的就没有价值。当前营销重要的任务是和目标消费者的情感产生共鸣,让对方感知到需求被满足的那种盈溢的满足感。

 

Life Water调查发现,一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求,而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。所以决定做这个项目。

 

首先,Life Water特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。这可以极大的激发人们的同情心,促使人们去做公益。

 

而且,买水做公益要比去红十字会捐款省事多了,还不耽误喝水。比较之下,这是成本最低,效率最高的满足顾客做公益那种渴望高尚感需求的方法了。所以响应者云集。

 

瓶身附有二维码,以便人们了解缺水地区的详细信息。

 


每天生产5000万瓶半瓶装饮用水,销往7万家超市、便利店。

 

现在我们再回过头来看看这些营销,不管是牙膏也好,还是这个半瓶的矿泉水,他们最大的特点就是能够让客户感知到他们的价值,能够让客户感知到他们产品提供的效用。

 

这瓶水能够这么成功还有一个非常重要的点,那就是这瓶水是反常态的自带关注点的。如果一堆半瓶装的矿泉水堂而皇之的屹立在超市货架上,任谁都会好奇多看两眼。

 

好的产品自己会说话,这半瓶水放在超市的货架上,就像一个美女却只穿了一半衣裳,时刻撩拨着我们这颗猎奇的心。


牛逼的事情,往往好像又是那么的简单。


相关文章

如何通过影视内容+百度网盘吸引流量?

如何通过影视内容+百度网盘吸引流量?

每当热门新电影上线,就有很多人在网上找资源。但是绝大多数人并不像我们一样深知套路,想到能获取资源的渠道只有百度,尤其是百...

推广影视内容推广 1762天前 |  26人喜欢
Volvo如何通过截胡战术成为史上最强截胡?

Volvo如何通过截胡战术成为史上最强截胡?

美国VOLOV就干了惊天动地的一票。450万美刀,只播30秒广告——这就是美国超级碗电视广告的价格,大家都知道,超级碗就...

推广截胡Volvo 1763天前 |  25人喜欢
如何通过宠物赠送的模式推广获得精准流量?

如何通过宠物赠送的模式推广获得精准流量?

送宠物引流的套路,我想大家在平时刷贴吧的时候多多少少都有见过。这种套路就是以各种话术来伪装成一个免费送宠物的人,以此吸引...

宠物推广 1769天前 |  33人喜欢

评论(0)

添加

关注微信

精彩套路每日更新

套路猫官方微信公众号