在最近的这段时间里,最为热门的IP毫无疑问就是《复仇者联盟3》,其中最受世界用户喜爱的就是该部电影中的大反派灭霸。所以大量与灭霸相关的衍生产品成为了二次元商品的爆款。


虽然国家近些年来一直在大力扶持二次元产业,但是这一块产业的衍生品发展终究还是美国日本做得更好。自电影上映以来,美国加州迪斯尼乐园就推出了以电影中灭霸的无限手套为造型的饮料杯。

这就是一个二次元商品,并且这款商品目前在国内还并没有获得广阔的销路,但是已经过大量的国内用户希望能够购买到这款商品了。这就是一个供不应求的局面,也更是一个能够让我们月入上万的方法。

那么今天我就来给大家分析一下,如何让灭霸带你月入上万!

1、信息差与进货渠道

想要以项目的模式来操作这款商品,我们首先要做的就是获得一个相应的进货渠道。在这之前我说过,这款商品来自于美国加州的迪斯尼乐园,大部分朋友在这里会想到代购。

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可是大家要知道,迪斯尼乐园可是一个所有商品价格直接翻一倍的地方,该款商品在美国的售价是20美元,折合人民币127.7元。加上商品体积因素,一次性可代购的数量显然不够,所以正品代购的思路是不科学的。

我们来看看万能的某宝上能够给我们什么样的答案。

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这是目前在某宝上销量最高的出售无限手套饮料杯的店铺,请注意是最高!我们可以看到这款商品目前才上架7天,就已经在某宝上获得了139的销量,可见国内存在大量的需求用户。

其中单卖手套的售价为68元,单买灭霸面具的价格为48元,捆绑销售的价格为110元。从评论中我们可以了解到,购买无限手套和灭霸面具的人数基本各占一半,选择捆绑购买的用户仅仅只有几个。

那么我们可以来粗略地算一下,(68+48)÷2×139=8062元。也就是说在短短的7天时间里,这家店铺就通过这款商品获得了8062元的销售额,如果按照30天的销量来计算,月入上万绝对不是什么难事。

但是,光是看销售额显然是很片面的,那么我们再来看看1688这个进货平台上能够给我们带来什么样的信息。

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在1688上,无限手套的批发价格为48元,按照68元的单价计算,利润为20元。灭霸面具的批发价格为38元,按照48元的单价计算,利润为10元。按照利润率来说这已经算是极为暴利的了。

不过最重要的是,这两个爆款商品都支持“一件代发”。也就说,我们可以直接以低于某宝的价格在1688上直接完成购买,并由1688的厂家直接发送到买家手中,我们则可以从这个过程中赚取相应的差价。

因此这个销售爆款商品的主要思路我相信大家应该已经清楚了。如果你有一定的成本,那么可以在1688上囤货赚取更高的利润。如果你成本不足,那么依旧可以利用一件代发来赚取差价。

2、商品定价与销售策略

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这是我在按照销量排行的情况下截取的一个某宝上的商品排名。以上价格均为灭霸面具的价格,我们可以看到除了第一家以外,其他的店铺销量都不尽人意。

按照灭霸面具在1688上的一件代发价45元加13元邮费来看,前两家店铺显然是不赚钱的,这说明他们选择的是大量批发赚取高利润的销售模式。而后面两家则是利用一件代发来赚取差价的模式。

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但是他们都有一个共通特点,那就是选择了产品包邮。对于用户来说,他们是不会去详细比较两款商品在总价格上的差别,但是包邮的商品一定会比不包邮的获得更高的销量。

所以在商品的营销策略上,我们无论是在朋友圈、某宝或者其他地方记性出售,一定要用好包邮这个噱头。

除此之外,如果你是批发模式,那么请把自己的价格定得和某宝最高销量的价格一样,从而让用户产生“在哪买都一样”的感觉。倘若你选择一件代发,请配合前面我给出的正品售价20美元的图片来做推广营销。

只有让用户感受到价格上的优惠,他才会对你的商品做出相应的选择。

三、推广与营销

在文章标题上我就已经说过,这是下一款网红爆款,但目前还不是。想要让我们在这个项目里获得更高的收益,那么就必须要借助互联网的传播力来把它打造成为真正的爆款。

如果直接这样不温不火地做销售,肯定是无法达到月入上万的目标的。因此对这款商品做一个合理的营销至关重要。

1、短视频平台与裂变

不知道大家还记得“抖音同款”这个词吗?在不久前这个词席卷了基本上所有的网店,这很好地体现了短视频平台对于商品推广与营销的能力。

所以我们采用的第一个方式就是利用抖音、微视这样的短视频平台来操作我们的商品项目,采用的模式就是内容电商。

我们只需要简单地拍摄一个商品相关的视频,并对这个视频进行一个合理的刷量,使它能够在短时间内获得一个较高的曝光。在此基础之上,我们可以在视频中或结尾留下相关的网店名称或个人联系方式,让用户可以确切地找到你。

但是这还不足以让一件商品成为爆款,要知道想要在互联网平台上获得一个最好的营销效果,那我们必须要做到的就是刷屏。

所以当有用户通过短视频平台找到你并购买商品之后,我们可以要求用户在收到商品后拍摄一个类似的短视频并带上我们的联系方式上传到短视频平台上。之后我们可以给用户返还10元的红包。

单靠我们个体来做一个刷屏毕竟不现实,但在大量用户同时刷屏的时候就可以轻松实现多点辐射与多次裂变。所以并非只有微信可以玩裂变,大家记住了吗?

2、贴吧与社群

除开营销效果最好的短视频平台以外,我们另一个可操作的方向就是针对精准用户来做一个推广。

在《复仇者联盟》这个IP里,有着大量的角色,每个角色都自成IP且拥有自己的贴吧。在些贴吧里我们不需要使用什么营销软件来操作,只需要简单粗暴地晒一晒自己的商品,就绝对会有人来询问商品从何处购买。

这个时候我们就可以极为自然地告诉用户我们的网店名称或是联系方式。配合微信朋友圈裂变的模式也可以达到很好的推广与营销效果。

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再者,QQ群这样的主题社群也是一个精准用户聚集的地方。并且与微信群不同的是,在要求用户晒图的时候,QQ空间的传播力度也是远高于微信朋友圈的,采用我们已经讲过很多次的方式来操作,就可以快速实现变现。除了这些方式以外还有很多可操作的思路,例如免费赠送付邮费等等。

总的来说,这是一个很好的可操作项目,无论成本多少都可以顺利事实,但最重要的是,这件商品正走在会火的路上。第一个吃螃蟹的人我们已经做不到了,但是我们依旧可以成为头一批操作项目的人。

赚钱并没有你想象中那么难,有成本的有有成本的玩法,没成本也有没成本的玩法。重要的还是你的思路与执行力!

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