这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你敏捷变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个套路来自于近来我开展的一些事情。

进入正题,今日的文章分为2部分:

首先,分享“3步裂变法”,这个套路以前我的文章有写过,近来我依据自身的项目实操复盘,对这个套路开始了改进;

接着,复盘我上一周的小范围裂变,告知小伙伴们我是怎样运营“3步裂变法”考虑的;

什么是3步裂变法

裂变其实就是一个漏斗套路。我们假定一个老用户可以带10个新用户。那么,假如漏斗最上层,统共参与裂变的老用户才5人。那么,最终你得到的新用户也就50人。所以3步裂变法实际上是一个漏斗套路剖析法。

第一步:设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能依据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,傻瓜式的流程。如图所示


设计裂变流程有以下几点须要注意的:

裂变流程设计早先多是在做加法,即本来设计好的流程有3步,可是后来发现须要改进,把流程加成了5步。但没有关系;

通过图形化把裂变流程画出来,好比我画的这个图;

不要点评流程的优劣,管它有没有,先接着往下走。

第二步:切换成裂变漏斗

把裂变流程的每步,将图形化的款式改成漏斗。改动成漏斗的外形,是为了第三步能够更清楚的对漏斗开始剖析。漏斗,如图所示

裂变大神:营销裂变三步法 流量 考虑 网路推广 经验经验 第2张

第三步:剖析漏斗

为什么说,在第一步中,不须要过量去剖析流程,由于流程不够直观,漏斗套路比较直观。通过漏斗套路图,可以开始以下剖析:

拓宽漏斗:

裂变筹划中,对漏斗的每层,都做以下考虑,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗需要不言而喻,推广进口50人,和做宽后,推广进口5000人,裂变结果能一样吗。

晋升接着性:

还是逐层开始剖析,有哪一层是影响接着性的。好比说,一些天价产品的付费购置环节,要付费才能开始开始下一步,天价产品由于人的体验不接着的,用户很轻易跳出去,去搜索引擎了解你的产品等。要么说,在这一层做一些对裂变毫无协助的程序,好比由用户填写身份证,要么填写用户材料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

改进流程:

仍然是逐层剖析,漏斗中每层存在的意义是啥?是不是可以删除?假如你的答复完全能够删除,马上就能直接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

上周,我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。由于社群方才组建才一周,群员都是一些忠厚粉丝吧。统共80多人。可是那时其实不想大范围裂变许多群,由于我须要专心把一个群做好,而且能够真的协助群员们发展。

所以,我做了一个小范围裂变。大致3个小时,群员从80人涨到280人。而且最终另有一大量人被我拒之门外,由于我不想让群人数跨越300人。此次裂变,我就是通过“3步裂变法”开始设计的,接着,我做个复盘。

这都是那时裂变过程当中的一波霸屏。

裂变大神:营销裂变三步法 流量 考虑 网路推广 经验经验 第3张第一步:设计裂变流程

先来看一下,我此次裂变的流程设计

裂变大神:营销裂变三步法 流量 考虑 网路推广 经验经验 第4张

此次裂变的核心目的是说,第一通过裂变扩大群人数到300人之内,并做个人号裂变,让小伙伴们加我个人微信,方便后面开始运营交流,对接项目等。

我的流程以下:

推广进口:

群内小伙伴转发海报;我另有我的几个KOL朋友转发海报;在我们这个公众号那时也有推送海报。

用户扫码:

用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户须要加我个人微信,才能够进群。

用户进群获取海报:

用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,指引用户须要将这个海报开始转发朋友圈。

裂变大神:营销裂变三步法 流量 考虑 网路推广 经验经验 第5张第二步:切换成裂变漏斗

接着,我把全部裂变流程的图形化改动成漏斗套路。

裂变大神:营销裂变三步法 流量 考虑 网路推广 经验经验 第6张第三步:剖析漏斗

拓宽漏斗:

第一层:由于其实不计划做大范围裂变,所以启动流量,其实不须要开展的很宽,所以,转发海报的人包含,群内已有的80人,我自身,我的几个KOL朋友。

第二层:扫码加我,实际上是个人号裂变,那时这一层想过两个计划,计划1是:须要先转发海报,接着截图给我个人微信,我再拉入群。计划2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了计划2,由于这样做,第二层漏斗会更宽。

第三层:在社群内获取海报,并转发朋友圈,为何这样做,是由于全部人都会从众,不在社群里开始,海报转发比例,会有所下落。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。

至于,晋升接着性和改进流程,这两步由于流程已经是最简,并未做任何改进。

总结

3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维办法。通过这类思维办法,可以确保裂变有以下结果:

裂变漏斗足够宽,能够确保裂变结果;

能够确保裂变流程足够顺畅,晋升用户体验。

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