做买卖的都该当晓得这个公式:

销售额=流量*转化*单价

实质上,买卖增加的门路唯有从这三个方面入手。


转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比方超市,快餐等。

流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比方奶茶,衣服等。

流量、转化都低,单价足够高,你也能满足,比方医美,美妆等。

固然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!


然而,这样就差不多了嘛?这个买卖的公式在移动互联网的今日,可以说差得很远!


由此,我提出了买卖价值的增加公式:

买卖价值增加=流量*转化*单价*复购*分享*裂变


怎样让新客延续复购,转化为老用户?

怎样让新客分享转发,为门店做宣传?

怎样让老客介绍拉人,带来更多用户?


复购、分享、裂变已成为买卖增加的焦点因素  


今日,我们重新开始,讲讲怎样引流。

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

1,自然流量

自然流量,就是在你的商铺门口自然通过的流量,他可能看到你的商铺就直接进店消费了。


2,现有流量

现有流量,就是现如今具有的、能够掌握链接的流量,比方你的商铺已运营一年多了,已有了好几百的用户信息,这些就是现有流量。

要么你能够掌控的流量,比方你自身就是自媒体红人(网红),能够自带流量,要么你有另外的产业的运营,可以带入流量。


3,拓展流量

拓展流量,就是在以上两个流量的基础上,通过展开推广能够裂变出更多的流量。比方,你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;要么在线上搞一个砍价的宣传,引流到线下门店,这些全是拓展的流量。

我们的重点固然是:拓展流量。


那么,怎样通过策略推广、创意促销,带来更多的流量呢?


我整理了比较经常使用、具有结果的2个引流套路:

一,免单

二,赠品


或许,你会说:老湿,怎样才两个?并且这两个引流套路都很普通啊!

我固然也能够说出非常多种引流办法,比方说异业同盟引流、老用户推荐引流,但追本溯源,不过是不同的引流渠道,不仅仅是获客的手腕。

然而可以用好这两个引流套路的都凤毛麟角呢!


一、免单

这里的免单,不单单是指不要钱,也能够是能够刺激受众眼球的低价产品。

不要钱有两个办法:

1,产品不要钱

2,服务不要钱

非常多做买卖的老板、要么一些营销人做促销那一刻,都喜爱简单粗犷的搞打折、满减,买一送一之类。

这些方式不是说毫无成效,可是在如今「三天打折,五天满送」的今日,已不足以刺激到受众了。

为何大多数商家不敢不要钱、免单呢?

固然是因为成本问题了,不要钱/免单必定会亏啊!接受不了!

所以,任何的「不要钱」、「免单」全是有套路的,其实也就有套路的!

比方说,

「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,可是否是更具有勾引力?

「储值三倍金额,全桌免单」,这其实其实也就七五折,可是否是更能刺激你?

......

小伙伴们看下方的照片,这是我头几天在健身房拍到的一张图片,是比较寻常的异业合作。

image

其实也就这个火锅店在这个健身房,做了一个易拉宝宣传海报。

海报上写的是,从健身房前台拿优惠券,可以过得全场6.8折优惠。

但其实,打折这类吸引用户的办法好吗?真的对你产生吸引了吗?打折这类促销办法,其实已烂大街了,基本引不起过往行人的注意力。


给人打折,还不如直接不要钱送一个菜品。

在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假定两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家奉献了64元。

可是若是把这64元,悉数集合到某一个菜品上呢?

比方说价值感知很强的虾,一斤虾大约35元,你基本可以说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。

因为是领券不要钱送,并且是2斤,虾的价值感知也很强,吸引力是比打6.8折更有勾引力的。

并且,等到你把悉数的优惠集合到虾的菜品上时,因为购买量庞大,你大可进一步的降下成本,你的营销成本比6.8折更小的。

跨越2个人消费,消费金额必定过200元,你打6.8折,你的营销成本进一步变大,但你依然就只送2斤的虾。因为价值感知很清楚。


但不要钱的也面对一个问题:

人全是贱的,他越是轻易的得到某种事物,就越是不爱护。

路上给你发传单的,你看都不会看。

不要钱的事物,总给人没有意义的感受。

我服务的一个用户,做餐饮的。他以前做过一些推广,也建了社群,可是结果其实不怎样好。

image

我问他是怎样做推广的。

他说瓶酒不要钱喝,但也没怎样结果社群红包抽奖菜品,也没有什么人来领全场七折,另有点结果,可是后来就不行了。

不要钱的事物是没人爱护的。

你以为你不要钱送给用户,人家会忘恩负义,不有机会的。有一个词叫做沉没成本,支出的越多,越不轻易抛却。


你大可提供不要钱,但一定要引导用户支出金钱成本要么举动成本。

我说,

你啤酒不要钱喝,换成低价卖啤酒券。

社群红包抽奖,中奖的人必需转发海报才能领奖要么约请本地朋友进群。

进群的人,必需通过考核,才能约请进群 ……

永久记着,用户不会因为便宜将会持复购你,而是要引导用户感受是自身占了便宜。


所以不要钱的条件是:引导用户支出成本,金钱成本要么举动成本。

20.18元购买101瓶酒,其实就相当于不要钱,但为何还要收20.18元?就是要让受众支出金钱成本,他才会爱护。

0元体验十次嫩肤疗程,这也是不要钱,但你没来一次就要转发一次海报,帮我们的门店做一次散播,让他支出举动成本,他才会爱护。


二、赠品

这里的赠品包括三个层面:

1,返钱

2,送券

3,赠礼

返钱,比方充值500元反360元,但每月返30元;

送券,比方给买单的用户送100元抵用券,一共5张抵用券。

你大可这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼,比方充值500元,送红酒一瓶等。

这三个全是比较经常使用的,也没什么新意,可是若是把这三个融会起来,就显得有新意,并且更具勾引力。

比方,一种新的促销办法——卖现金抵用券送赠品。

比方你是做餐饮的,你预备发放优惠券,但若是直接发放面对上面所说的,不要钱的事物是没人爱护的。

那怎样办?你大可卖!

用20元购买50元的现金抵用券,同时可以得到售价198 元的保温壶,你看到类似的宣传,你会不会执行?

其实,这也是变相的送优惠券,你用20元费钱买50的现金抵用券,赠予价值198元的产品。

实质是啥呢?实质是:你花了20元买的是成本为20元,市场价198元的产品。

image

阿里巴巴上非常多事物都价格很低,拿来做赠品很符合

那50元的优惠券就是拿来送给你的!

可是,若是你直接送50元优惠券,你会爱护吗?你不会,轻易、不要钱得来的事物你不会爱护。

可是,上面的情况就不同了,你用20元后来50元抵用券,你会认为此抵用券是你买的,198元的事物是赠予的! 所以,这50元现金抵用券,买的人大几率都会去用,不然将会认为自身损失了。

接着你再把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,如此一来就锁定了他们3次的消费。因为券是费钱买的,用户 80%会去消费。

若是券是送的,你唯有 20%几率会去。


比方:你费钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的几率区分就很大。

再比方给我的一个客户,提供的一个套路是:

1,17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以不要钱送,但还是要引导用户支出金钱成本。

2,购买以后,再赠予价值69元的出口红酒一瓶(1688上,红酒的费用在5~10块)——支出了金钱,还要让你收获赠品,让你认为钱花的不冤枉!

所以,另外的非常多引流办法,比方社群红包、老用户转发、砍价团购、异业合作,实质上全是逃不出这两种,区分在于获客的办法和场景罢了。

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