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某天,无聊知乎灌水的时候,看到领英干货王的文章,感觉写的不错,就跟着学了起来。

根据前两章的内容,把领英作了一个优化处理,之前的领英过于简单,简直就是一北方大汉,改善后就好很多了.

大家千万不要小看这一点调整,我 3 月 15 号调整,3 月 16 号就收到了一个好友申请,互关后,我发现这家伙直接在主页动态里发布对我们经营的产品的采购信息,二话不说主动 say hi,结果人家不鸟我。你撩我,还这么傲娇?于是,我又找到了她的电话,加了 What’s app。表明身份后,客人给了一个善意的询盘。我马上根据客户要求整理了一份最新的报价,客户表明价格偏高后,就不回信息了。此后我每个周一都给客户更新报价,但是客户均无回馈。

直到 4 月 27 日,更新了报价后,客户竟然接受了。喜出望外,马上根据客户要求,安排了 DHL 样品。5 月 8 日客户回复样品没有问题,开始讨论订单细节,反复磋商,细节都 OK 后,5 月 18 日收到了客户的 L/C Draft。

在这期间还遭到了客户的无底线压价、临时缩减订单数量....面对客户的各种刁难,老爷我都宽容了他。要不是今年行业不景气,我绝对不会任他骑我头上撒野,没办法,谁让咱现在底气不足呢。

有关这个单子的大体过程和部分的展示细节我就说这么多吧。我本来写了很多东西,但思前想后,还是把大部分内容都删掉了。我感觉写了很多无关紧要的东西,耽误大家时间,而且,每个单子的成交过程其实基本都大同小异,写太多的东西,显得有些多余。

我 15 年毕业顶着没有多少的压力考研--Defeat. 次年 3 月份,开始了人生第一份工作---某融资网信贷电销员,三个月成交了两笔带有欺骗性质的单子。我一个凌晨 3 点过马路都要等红绿灯的优秀 Boy,实在忍受不了这种喊口号、打鸡血的骗子工作,三个月后不出意外地辞职了。后来我卖过蔬菜、面试过银行、考过飞行员,16 年 9 月份,正式面试去了一家做 TENT 的工厂,开始逐步接触外贸。那家公司的贸易平台只有阿里巴巴,贸易方式只接受 T/T 付款,贸易术语只做 FOB 青岛。我本想在这施展下自己的“才华”,万万没想到三个月后,我又离职了---被开除。原因很简单,老板觉得我口语不好。

被人甩掉的感觉,不少朋友应该有所体会,尤其是那时候的自己特别孤傲, 所以我开始陷入了深度的自我怀疑阶段,意志非常消沉。

这个时候,我现在这家公司的经理打来了电话。1500 人的集团,主要做玉米深加工产品,产品比较单一,工资 2500 加提成。当时特别穷,每个月都靠信用卡套现过日子,所以为了糊口,没咋多想就来到这了。没想到一直坚持到了现在。

我在外贸这个圈子里,呆的时间不长,两年而已。关于怎么开发客户,怎么跟客户谈判,我觉得我来传授经验的话,还欠点火候,所以我只能讲点切身体会, 实战经验就不谈了。

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                                                                                   后续

3月2日-5月18日,历时2个月16天

拿下领英上第一个订单 48664USD (11个高柜-产品附加值低)

仅仅20天后,客户又下了一个单子~

后来仅仅一个月客户又下了一个单子~

目前客户下了33个柜子。

后面客户预计下单2000-3000吨的量,也就是最多114个柜的量。

谢谢阅读!欢迎学习,交流,探讨!

【微信公众号:领英干货王】



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