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有一个富人看到另一个富人家的房屋有三层楼,轩敞壮丽,心中非常羡慕。他也想要一个属于自己的三层楼,于是马上叫来泥水匠,造一所同样的三层楼房。泥水匠开始打地基,叠砖头,建造楼房的最下一层。富人瞧了,心里有些疑惑,就跑来问泥水匠道:你这是造什么房子呀?泥水匠答道:还不是照你的吩咐建造三层楼房吗?富人说:我雇你来给我盖房子,你就得听我的,你只问我要什么样的房子?盖成几层?你怎么不问问我先盖哪一层?泥水匠被富人的一席话说得一头雾水。弄不清楚到底是怎么回事。原来富人羡慕的,只是楼房的最上一层,他要造的也只是这一层。他连忙止住泥水匠道:你给我造房子,就得依我的计划,我是不需要什么第一、第二层楼的,只要第三层就够了,还是给我把它先造起来吧!泥水匠一听,扭身走了。物有本未,事有先后,事物都有它一定的规律。如果违背现实规律,舍本逐末的话必然是要失败的。



很多人目前操作领英是盲目加人,一心只想要转化订单,却不知看似简单的领英操作,获单之前竟有那么多学问,每一个步骤都决定你订单转化的快慢。就像上面那位富人,每次有人来问我,说为什么你的领英回复率那么高,为什么你们在领英上能获得那么多订单,而我用领英几年,人脉也有3000+,基本鲜少有询盘更别提订单! 我一直说客户的回复,不在话术在定位(所以我特别不赞成批量操作加人,就是给自己挖坑),但是很多人还是反复问话术,这是严重的思维问题,话术当然起一定作用,但不是本质作用,如果我的方法里着重教大家话术而不是定位,就是在误导大家,出最多的力获得表面较小的效果。这是方法,但不是最好的方法和最短的路。就像下面通过率也一样,这8位小伙伴思路一变,通过率上相比自己之前盲目操作立马有较大改观。“局外人”还会不停地追问,Zoe呀你跟他们说什么(发什么message)通过率这么好。思维就是这么重要,你可以去改变话术,但是如果永远死磕话术,你就失去了使这件事情发生质的飞跃的机会,而仅仅获得靠话术带来的一点点改变的快感。各种论坛上关于话术的技巧也不少,相信很多人都试过了,但质的飞跃在哪?





通过率,询盘,样单,看厂客户每一环节的质量和数量都跟订单息息相关,每一环节在这个平台上如何做好?而不是以量致胜?一个不会走的小孩想跑,他确实能跑一段距离,但是会跌跌撞撞,为了跑得稳,跑的长还是要回来学走路!领英开发客户靠批量添加,广撒网的方式,也会获得一些客户,但是事倍功半,后期还是要回到学习开发的本质,此时你还要将无用的人筛选删除,这个工作量不比加人小。

人最怕的是,一直按照对的去坚持做,死不回头,最后发现自己坚持的是错了!

谢谢阅读!

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不是领英没效果,是你的领英开发客户没效果而已!

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用领英批量操作加人的你们现在还好吗?

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