首先讲下为什么会选择在8月下旬或者9月开始大闸蟹的售卖,因为这个时间点距离中秋节还有1个月左右的时间,而大闸蟹又是很好的中秋礼品,送领导、送朋友等非常有面子,性价比还很高。


所以这段时间会是很疯狂的促销和收割的时间点,越是临近中秋节,这个节日的气氛越是浓烈,大闸蟹越是卖的多。
去年我也在朋友圈推过一个大闸蟹,之前我也很天真的认为,天猫旗舰店,而且有人说验过货,应该不会出现什么大的问题,但是当我推过以后真是一个超级大的坑。
这个蟹一共是8只,4公4母,公蟹是4.5两,母蟹是3.0两,原价2888,新品促销289,配一个220元的隐藏优惠券,最后用户到手价69元,而这69元还有40%左右的淘客佣金,也就是说商家最后收回来的真实销售额是41.4元。
对于消费者来说69元可以买到8只大闸蟹,算下来8.62一只,是不是很划算,感觉捡到了大便宜?
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对于淘客们来说,如此便宜的大闸蟹推广起来转化率爆高,随便推一单佣金都有27.6元,只要随便发个朋友圈假设卖出去10单,佣金都有276元,是不是超级爽?
有些推广能力强的,遇到一些企业采购,卖个100单根本不是问题,这样光佣金就能赚到2760元,卖200单就能赚到5520元,刺激不刺激?
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这样看起来,消费者买的爽,我们淘客推广也推的爽,商家卖的多也很爽,看起来好像是一个三方共赢的事情。
很多看过我之前的文章的朋友,应该知道商家利用淘宝客渠道亏本促销的逻辑是为了短期快速冲量,然后把相应的单品或者品牌冲到一定的销售量级,最好能在淘内有相关的排名,这样就可以获得淘宝搜索的免费流量。
淘宝搜索的推荐逻辑是,当用户搜索大闸蟹的时候,肯定要从无数的商品库中挑选出销量、评价、店铺DSR评分比较好的店铺,这样就优先推荐这些商品。
所以商家才会在站外通过淘宝客渠道疯狂的亏本促销,然后免费获取淘内的搜索流量,这样就把那些隐藏优惠券停掉,把40%的高佣金改为10%这样,就可以赚钱了,因为淘内用户搜索过来看到销售量那么大了,评价也很好,就会选择购买,转化率就高。
绝大部分的淘内商家都是通过这样的操作在赚钱,但是还有很多大闸蟹商家可真是牛逼,他们不仅仅依靠这个套路在赚钱,背后还有一个资金盘和利用客户沉没成本、客户遗忘的套路在赚钱,这两者结合起来就是一个超级暴力的行业呀,这个利润堪比P2P、现金贷714高炮一样,还没那么大的风险,人也不会进去。
别问我是怎么发现的,因为我上过当,被坑过……, 去年我一个土豪朋友就这样找我买了几十单。
当时我们都觉得挺好,然而后面发生的事情颠覆了我的三观,让我彻底懵逼了,干淘客这么多年,竟然还被这些无良商家给坑了,堪称奇耻大辱,后面我会讲解到。
商家经过我上面讲的那些套路,获取了大量的销售额和订单,我们消费收到货后,并不是真的大闸蟹,而是一个大闸蟹提货券,也叫提货礼品卡
这个操作本身没什么问题,毕竟现在这段时间大闸蟹还没成熟,先发提货卡,等再过2个月大闸蟹成熟了,消费者在来利用提货券提货是非常高效的一种做法,也是大闸蟹零售的一个创新吧。
但是这个坑也就从这个时候给我们消费者埋下了,首先这个提货卡当下不能提货,需要1-2个月后才能提货,这期间很多消费者都会忘记提货,有的甚至卡也不知道放到哪里去了,找也找不到弄丢了,这样到时间就无法提货,或者忘记提货,这部分的钱就是白瞎了,商家赚了这个操作的第一波钱。
其次到时间了,大家都去登录网站提货,一时间提货的人太多,商家就会告知消费者,暂时提货的人太多,请明天再来。当明天再去登录网站进行提货的时候,所有可以预约提货的日期,都处于约满的状态,根本无法提货。
这个时候一般的用户都会去找客服交涉,客服前面的回答还是说等几天再看看,或者明天早点来提货,这样就能顺利提到,就是采用这样的拖延战术,让我们消费者等待一周又一周,一月又一月,等的花儿都谢了,这个拖延战术是有它的设计目的,后面会讲到。
所以不论消费者怎么操作,绝大部分的人都是无法提货的。
因为这些商家每年的发货比例都是严格测算和设计好的,比如卖了1000万的大闸蟹,他们的最多能发个100-200万的货就非常了不起了,剩余的就是根本没这些货。
所以就会出现有的人真的提到货了,吃到了大闸蟹,而绝大部分都是无法提货,让我们相信可能真的是提货的人太多了,我还需要继续再等等,下次一定早点去抢,然而绝大部分消费者都不知道你就算累死,也没鸟用,因为这个是拼极小概率的事儿。
等时间拖延都差不多了,当消费者多次与客服交涉后,那么他们此时就会告诉消费者,“亲,今年的货都发完了,要想吃,就等明年9月份再来提吧,我们的提货卡有效期是三年的,三年之内都有效,随时可以过来提货……”
听到这里是不是心里一万头草泥马奔涌而过,你说神马?
老子买的大闸蟹,硬生生被你们拖到现在,然后居然告诉我明年再吃,我去你妈的……抱歉,我实在没忍住,又说脏话了。
我来上一段这些大闸蟹卖家客服和消费者的经典对话给大家欣赏下。
客服:“如果您今年执意要预约(提货)的话,我们也可以给您约,但是现在天气已经很冷了,如果有冻死的死蟹的话,我们是不包赔的。您能接受吗?”
消费者:“你们网站上可是说死蟹包赔的啊?!”
客服:“冻死是不包赔的,所以我不建议您现在提,我们建议您到明年9月底到10月再预约提货。
消费者:“那我们只能选择退款了?”
客服:“对,您可以退款,也可以等明年,因为咱们这卡的有效期是三年。因为螃蟹都是现捕现捞的,确实我们也无法控制。”
消费者:“你们是根据螃蟹产量来发的券,还是想发多少发多少?”
客服:“我们不是想发多少发多少,那到时候没有蟹提怎么办呀?那不是骗人嘛。但咱们螃蟹的产量确实是无法控制的,如果产量少了我们就跟附近的蟹农买,不一定根据我们自己养蟹的(产量)来发(提货券)。
经过这样的一系列神操作,绝大部分人都无法提货,而这些购买大闸蟹的资金商家早都收到手了,因为淘宝或者其他电商平台都有一个确认收货的周期,现在这个时间点淘宝这边已经减到了10天,而之前是15天的确认收货时间。
原理很简单,就是当消费者购买了某件商品以后,在商家发货10天后,如果我们消费者没有在淘宝平台或者其他平台点击确认收货,那么平台就会进行自动确认收货,这时候商家就可以在支付宝内收到我们的货款了。
而真正需要提货的时间,又是我们在淘宝确认收货后的1-2个月后,在淘宝和其他电商平台上我们早都确认收货了,所以这个时候申请退款什么的都是非常麻烦的流程。
经过这样的一系列流程我们消费者都弄得身心俱疲,都没什么心力去和商家纠缠了,要不就选择退款流程?要不就等到明年再来提货?那么这时候就是商家获利的时刻,如果是我们自己消费购买的还可以走选择退款流程,拿回退款。
如果选择明年再来提货的话,我想绝大部分人都在这一年的时间内,把这个事情忘记到九霄云后,卡也丢了,也不记得这个事情了,就算你想起来了去提货,可能又会出现上面说的那种提货情况,让你明年继续再来,看看这个套路深不深。
但是这里面绝大部分都是买来送礼的,送给咱们的亲戚、朋友、领导、同事,这些送出去的礼品,绝大部分人家都不好意思去和你送礼的说这些事情。
所以他们就默认这个事情是个坑,也就没去管了,在他们的心理还认为我们送礼的人不够靠谱。其实真不是我们不靠谱,而是商家太黑心,如果大家在过去几年有这样的事情发生,把我这篇文章发给你们的亲戚、朋友、领导、同事,也许就可以消除这个误解。
商家就是这样依靠我们的沉没效应、长时间遗忘来赚取这些不发货的钱。
这个比例究竟有多大呢,说出来会吓死人,可能会达到50-60%左右,20%的人可以正常购买,10%-20%的人选择退款,剩余的很多都选择沉默了。商家就把这个咱们购买大闸蟹的货款给吞了,所以他们才会有那么大的的促销力度、那么高的淘客推广佣金来干这个事情,不然他们怎么收回成本?
说到这里很多人可能会说去投诉商家不行吗?当然可以,商家在天猫、京东、拼多多这些平台开个店铺也没有多少成本,就算缴纳了100万保证金又如何,卖了1000万,赚了600万,那100万的平台保证金不要了,关闭店铺也无所谓,回头换个新的店铺来继续干,让消费者们防不可防。
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虽然淘宝现在已经搞清楚了这些商家的套路了,今年开始对大闸蟹商家进行了相应的限制,只允许部分商家可以进行大闸蟹提货券的售卖,同时限定了佣金最高不能超过20%。
但这些都是明面上的,商家完全可以和一些渠道谈私下结算,同时在京东、拼多多等其他电商平台也还会有这些商家存在。
当然有些商家还会多设计一个套路,他们不接受退款,但是可以让消费者中转卖出,他们会介绍一个收购提货卡的第三方,比如69元买的礼品卡,他们那个第三方用50元回收,这样我们又损失了19元。
其实这个所谓的第三方就是这个店家自己的人,但是自己回收肯定需要69的,用这个第三方来交易,那么就可以低成本回收,整个流程当中真的处处是坑,每一个环节都能宰一刀,一鱼多吃......
讲到这里,大家都明白大闸蟹商家的这些套路和骗局了吧,也理解某祖蓝直播卖蟹为什么会翻车事件了吧。
当然也不是所有的大闸蟹商家都是这种坑人的套路,也有些是良心商家,但是这种大闸蟹的价格肯定不会便宜,所以大家在选择的过程中一定要多些辨识能力。
这个和当年的P2P理财一个路子呀,P2P理财的获客成本都达到了上千元,甚至几千元,还给我们投资者年化10-20%的高额投资年收益回报,他们怎么能够赚钱呢,因为他们早都设计好了,从我们投入资金的那一刻起就没想过会把我们的本金还回来......
所以他们在市场上才会疯狂的投放买量,疯狂的给予高额回报承诺,从而吸引投资者们把买房的钱、小孩子上学的钱、娶媳妇、养老的钱都投入进去,现在P2P搞的就是一地鸡毛,这也是为什么国家要坚决关闭这些P2P平台,做出时间限定让他们出清的根本原因。
利用沉没和遗忘效应赚钱其实在我们生活中都是很常见的,本身并没有什么问题,但是比如大闸蟹这种故意进行这些环节的设计就有点太过了。
比如我们淘客里面做返利的模式,也是很多时候利用了客户的遗忘、流失等不提现,平台获取了大量的沉淀资金使用,用户长时间不来就变成了平台的利润,这个本身就是没有什么问题的。
另外我们常见的各种支付卡,平常大规模的发卡,利用的就是很多用户卡中的剩余金额不足10块等少量金额,这个时候很多人就选择不再用了,这些支付卡发行公司就赚到了这些没有被使用的余额钱,这个也是正常的。
对了还有美容院、理发店是不是也有这些充值卡的套路,我没办过卡,我不知道里面的余额还有的话但是不够消费他们怎么处理,是不是让用户继续充值,不充值那个余额就用不了啦?懂行的人可以评论说说~

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