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唯品会年底送台历搞了好多年了,购物满120元,即送次年精美台历一本,内含总值120元的代金券,每月送10元。


2010年他就开始搞了,一个促销玩法连搞5年,说明效果应该不错,随着平台影响力变大,要求顾客购物买满的金额越来越高,从120逐渐提高到388。


作为顾客来讲,我买了衣服,衣服是我的,还免费得到台历和120元券,怎么算都划算啊。


我们来拆解一下这个促销成功要素。

首先,通过大规模采购大幅压低成本。一本台历,在顾客看来怎么也值小几十元吧,其实量大去印刷几元就搞定了。大家年年抱怨制造业不好做,产能过剩价格低,其实从反方向思考,这不正是给咱营销人拿来利用的好机会吗?送标准化礼品,只要量大,都能压到低价。


再看礼品选择——台历,首先年底发台历非常应景及时,更重要的是,唯品会的目标消费者以女白领为主,做月度季度规划的时候,都需要拿起台历涂涂写写,这是一个比较强的需求,唯品会也懂,广告图上大大写着“双面可写设计。”


其次,台历更为精髓的一点,是它低廉的成本,却能占据消费者一整年时间的视线。台历+抵金券的结合更是厉害,120元代金券不是让你一下用掉的,设定为每月10元,让顾客每个月拿起台历的时候,都联想到,“我这个月券用了没有?”


他将自身场景从想到再下手,升级为了每月必买。

最近饿了么推出的一个会员机制也有类似的效果,购买会员10元,购买后直接送你20元的券,含4张5元的券,分到一个月的四周里面使用,几乎可以保证你每周能想着来使用一次。


同时饿了麽还升级了一下这个策略,就是作为会员,你每下满5个单,还能额外获得一个5元优惠券。

第一个策略让你每周使用,第二个策略让你每次都能想使用。


话说回来,唯品会那个也完全可以再升级,买满5次,再送一个10元券,效果一定更好。



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